Optimice su estrategia de marketing de contenidos en 5 pasos

Hay detalles que le permiten optimizar su estrategia de marketing de contenido. ¿Le parece una solución difícil de poner en práctica? Por otro lado, usted ya ha trabajado duro para establecer los primeros pasos en esta área: mejorar es un paso complejo para sus recursos.

No es así. No es así. La percepción puede ser esta, pero le aseguro que no es imposible definir el ejercicio de marketing de contenido para su sitio web y, en general, toda su actividad online. ¿Dónde iniciar este proceso de optimización continua? ¿Cuáles son los pilares de su empleo?

El primer punto que les propongo es el enfoque crítico. Nunca pienses que puedes alcanzar la solución ideal al principio, siempre debes cuestionar lo que has hecho con un espíritu objetivo. La prueba es tu primer mandamiento a cumplir. ¿Algún otro consejo para activar?

Estudie bien a las personas a las que necesita llegar

¿Desea optimizar su estrategia de marketing de contenidos pero no sabe por dónde empezar? Le sugiero que dé prioridad a este elemento: el objetivo. Esa es la audiencia para la que estás haciendo tu trabajo. Siempre es útil tener en cuenta a la audiencia que está a punto de recibir su trabajo.

¿Dónde comienza el reflejo? Una buena búsqueda de personajes lectores -idealidades imaginarias que corresponden a su público potencial- puede ayudar a comprender qué características debe tener el contenido que usted está forjando. De esta manera evitará publicar sin una brújula.

No hay mayor desperdicio para una estrategia de marketing de contenidos: trabajar al azar, con la esperanza de interceptar los favores de una parte del público. Los personajes, por su parte, toman como referencia los datos empíricos (análisis, investigación de palabras clave….) para construir hipótesis de audiencia a satisfacer.

Adapte su contenido a su público objetivo

Ahora tiene datos claros sobre el objetivo a alcanzar. Y es un desperdicio de recursos para siempre si continúa invirtiendo en la creación de contenido sin evaluar la relación entre el objetivo y el contenido. Un ejemplo concreto: usted quiere vender un curso básico de SEO a través de un embudo de email marketing.

Para hacer que la generación de clientes potenciales que pensó en crear un ebook para dar a los que dejan el correo de contacto. Pero usted ha elaborado una guía avanzada de SEO para profesionales de alto nivel. Porque jugaste la exclusiva carta de imán de plomo de alta calidad. Ignorando el objetivo completamente.

La guía será descargada principalmente por usuarios avanzados que no estén interesados en el curso. Anulando completamente su acción de marketing de contenidos. Estudiar el público objetivo no significa peinar muñecas, sino dar una dirección precisa a su contenido en línea.

Defina siempre objetivos claros para su contenido

Otro aspecto que a menudo se pasa por alto: ¿qué deberían hacer las publicaciones que planifican para los blogs, sitios web y boletines? Cada acción debe estar dirigida hacia un objetivo claro, sin olvidar la posibilidad de obtener beneficios secundarios relacionados con el resultado final.

También en este caso quiero darles un ejemplo concreto. El ebook que mencioné puede ser utilizado para la generación de clientes potenciales, pero no sólo. Si se asocia el lanzamiento de contenidos con el trabajo de relaciones públicas digital y los bloggers de divulgación, se puede aspirar a un resultado en términos de ganancia de enlaces.

Obtener una ventaja para la estrategia de SEO ya que los enlaces entrantes – que llegan de forma natural y espontánea – contribuyen al posicionamiento orgánico. En resumen, usted establece un objetivo para su estrategia de marketing de contenidos ampliando su perspectiva y alcance.

Aprenda a reutilizar y aprovechar las publicaciones

Los contenidos tienen vidas diferentes y la idea de que cada canal debe ser enriquecido y animado con obras específicas no siempre es válida. Esto significa que un trabajo puede ser adaptado y transformado en algo diferente. Para animar otro canal y ahorrar tiempo. ¿Algún ejemplo?

• • Los vídeos se convierten en podcasts mediante la extrapolación del audio.

• • Los artículos del blog se convierten en ebooks.

• • Las diapositivas se convierten en contenido extra para descargar.

Por supuesto, no tiene que caer en la trampa del reciclaje sin adaptarse, mejorar y optimizar. Las publicaciones de un blog corporativo pueden convertirse en material para un boletín informativo, pero esto no es suficiente para justificar una buena actividad de email marketing y DEM.

Definir KPIs para monitorear los resultados a lo largo del tiempo

Otro gran error que impide el despegue de la estrategia de marketing de contenidos: la ausencia de parámetros claros para definir la tendencia de los contenidos respecto a lo que se hace. ¿Cómo entiende dónde, cuándo y por qué mejorar las acciones que ha implementado? Con KPIs.

Es decir, indicadores clave de rendimiento, parámetros útiles para entender la calidad de las acciones que se han activado. Para explicar este concepto, retomo el caso del ebook: ¿qué KPIs definimos? El número de descargas realizadas y los enlaces recibidos en la página pueden ser referencias útiles, también porque los documentos descargados coinciden con las nuevas pistas añadidas a la base de datos que se explotarán en el embudo.

¿Cómo optimizar su estrategia de marketing de contenidos? Habrá otros KPIs para evaluar para diferentes tareas. Por ejemplo, los que se utilizan con el correo electrónico directo y la automatización del marketing. Quiero decir, cada fase tiene sus propios parámetros que evaluar. No incluir la observación de los indicadores clave de desempeño en una acción relacionada con el contenido significa acercarse al fracaso. Y, como siempre, debemos alejarnos de esta eventualidad.

Optimice su estrategia de marketing de contenidos

¿Posible? Por supuesto, ese es el imperativo. Tienes que trabajar con el contenido porque es el motor del marketing entrante (que se encuentra cuando la gente te necesita) pero no puedes proceder ciegamente: definir, publicar, medir, mejorar.

Esta es la perspectiva que me gusta proponer a los que se acercan a este universo. ¿Ha abordado el trabajo para optimizar su estrategia de marketing de contenidos de esta manera? ¿Alguna otra idea?